五码关联,爱创科技一键解锁快消品行业「赢销」密码

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快消品行业实现动销,是品牌企业、渠道商、终端商梦寐以求的,这样才会有利润和营收,然而现实与期望背道而驰。商业环境变迁,快消品行业也面临日益严峻的挑战,在渠道和供应链方面面临着不确定性,渠道管理效率和人效低下,难以有效连接和运营用户;供应链复杂管理难,严重影响了协同效率。

 

因此,对快消品行业而言,要实现增长,需要更加精细化管理,借助数字化工具提升管理和运营效率。优化营销策略,提高动销,五码合一”就是快消品“赢”销的“金钥匙”。

 

1.“五码合一”如何成为快消企业增长利器?

 

五码合一又叫五码关联,基于一物一码,通过一物一码对每个最小单元产品以及各层级包装进行赋码,完成“盖内码、盖外码、盒码、箱码、垛码”的采集关联,五个码分别对应不同的使用角色及应用场景,各司其职,数据互联互通,随着货物流向,精准触达供应商、终端、导购和消费者,对产品进行从发码、赋码、生产、仓储、流通到消费者全生命周期管理,实现防伪追溯、扫码营销、渠道管控、分销返利、渠道库存管理等功能。

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针对不同的细分行业客户及产品包装方式,五个码并不是固定不变的,如有些产品,一般由“盖内码、盖外码、盒外码、箱内码、箱外码、垛码”六个码关联组合而成,还有些产品是由三个码或四个码组合而成,表现形式虽有差异,但产品逻辑是一致的。

 

但从“一物一码”直接跃升至“五码合一”的过程复杂,涉及人员多,改造任务繁重,进而使项目实施不顺畅。因此在做“五码合一”前,品牌企业可以逐步推进,从“二码合一”再过渡到“五码合一”。

 

以爱创科技为源石酒庄定制的解决方案为例,根据源石酒庄的产线及业务需要,按照产品包装层级的比例关系,在数据库中预先成箱-瓶关联数据,套标关联赋码,仓库工作人员手持PDA进行出入库,出库后绑定指定经销商,企业更好进行经销商管理;消费者购买到源石酒庄的葡萄酒后,用手机扫码通过官方验证界面查询真伪,通过后台系统数据,企业实现产品溯源、防窜管控、渠道管控等,更好维护品牌形象,稳定良好市场环境。

 

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图| 源石酒庄产品追溯查询界面示意图

 

“二码合一”将bC两端关联起来,完成了“五码合一”的关键步骤,在C端扫码功能上,增加产品箱码,让b参与扫码中,从而建立箱码和瓶码的关联,b端和C端在线上关联起来,品牌企业通过双方的扫码数据,赋能业务,指导市场活动,提升运营效率,两者的连接是整个渠道链条中重要的一环。“五码合一”则是将渠道的整个环节都纳入扫码系统中。

 

以某品牌酒企为例,通过“五码合一”解决了面临的价格秩序问题,相关产品的开盖扫码率每月平均增速超过50%,开瓶率持续上升,价格更加稳定,实现了全国90%的市场布局。

 

“五码合一”本质上是“货”的数字化,是实现产品从生产端到消费端全生命周期的数字化,酒企的赋码关联层级多,绝大多数已经应用到了“五码关联”。不仅是酒企,“五码合一”已在各行业应用和实践,还适用于医美行业,爱创科技在弗缦项目中,在实现UDI合规和防伪防窜后再升级,建立ID卡-小盒-中盒-大箱四级包装层级关联,便于企业更好进行出入库和供应链数字化管理,大大提升了效率,带来更多效益。

 

 

 

2. 五码如何关联?这些问题需注意

 

各层级的不同码是如何关联的呢?瓶/盒内码、外码具有防伪和营销属性,是链接消费者的通道,主要给消费者进行防伪查询和参与品牌企业的营销活动使用;箱码分为箱内码和箱外码,作用分别不同,内码为动销码,用于门店动销,外码一般给品牌商、经销商和门店进行出入库等物流管理;托/垛码,用于产线关联采集及仓储物流管理。

 

虽然“五码合一”实现了渠道全链条的打通和贯穿,让企业在降本增效、窜货稽查等有了显著提升。但在实际执行中,五码关联返利也存在诸多乱象,品牌投入巨额营销费用,但在营销活动中,存在各种跑冒滴漏、费用盗取,费用截流,给企业带来极大经济损失。

 

爱创科技能够为渠道提供多种返利方案。针对经销商、门店、消费者,设置扫码开箱奖励、进货奖励、陈列上架奖励、消费者扫码返利等奖励政策,奖品形式包括现金红包、优惠券等形式。通过渠道数字化,营销费用就能实现在线化和透明化,品牌企业可以知晓每一笔营销费用的流向,根据营销策略随时调整投放额度和区域范围,也能帮助企业评估每个经销商的投入费用和订货数量及金额,做预算控制,保证费用有效,提高营销费用实投率,用更少的钱做更大的生意。

 

爱创追溯云,采用“云+管+端”架构,SAAS化部署,为企业提供多元核心产品以及组合拳产品,一站式数字化赋能产品矩阵,应用于生产、仓储、物流、渠道、终端、消费者等各个环节,打通供应链、连接终端、触达消费者,助力精益管理和数智营销,帮助企业实现可连接、可洞察、可运营的全链路数字化转型升级。

 

快消品行业大考中,五码合一给快消行业的旧桨,安上了新的风帆,助力其生意增长!爱创科技在全产业链追溯数字化领域已深耕20年,具有丰富的实践经验和优秀成功案例,现已服务5000+ 企业客户,精准把脉快消行业在防伪防窜、渠道终端管控和市场营销等方面的业务痛点,为大中小企业打造适用的全链路精益管理和精准营销解决方案,助力各行业健康发展!

 


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